大健康企业的营销创新之道

在现今模式（shì）为王的（de）时（shí）代，“产品为本，模式（shì）为王（wáng），价格是生命线”的营（yíng）销（xiāo）观（guān）念也已成为众多大健康企业的共（gòng）识。而营销模（mó）式（shì）的创新（xīn）也被越来（lái）越多的大健康企（qǐ）业所重视（shì），也必将成为企业谋（móu）求持续（xù）性、稳（wěn）定（dìng）性增长的（de）重要手段。在（zài）旧有（yǒu）模式基础上（shàng），每一种新模式的出现都会给行业带来巨大变化（huà）。今（jīn）天就给（gěi）大家详细分享（xiǎng）现今大健康（kāng）企（qǐ）业经典的（de）营销模式（shì）及其（qí）创（chuàng）新之（zhī）道。

1、控（kòng）销模式（shì）
控（kòng）销模式主要通过控制价格、区域、渠道和终（zhōng）端的方（fāng）式来实现产品销售的营（yíng）销模式。控（kòng）销的根本是“控（kòng）价格”，就（jiù）是不能让价格（gé）体系混乱（luàn），保（bǎo）证销售企业产品（pǐn）的各个环节都能（néng）够有合理的利润（rùn），产生利（lì）益驱动作用，从而保证销售链条的（de）通畅。要想做到“控价格”，就必须“控渠道、控市场”。通过控制销售渠道和价（jià）格来保（bǎo）证各层级的利（lì）益（yì），以维持（chí）产品的持续（xù）销售。控销模式的主要特（tè）点如下：

1.有选择（zé）、有目的（de）地适度分销。严格的市场保护制度，包括区域（yù）保护、价格保护（hù）、类型保护、流通保（bǎo）护等。

2.层级多，垂直（zhí）化的价格梯度体系，保证各环节利益。

3.产品组合销售，一般会有适量（liàng）广告支（zhī）持，品牌具有一定知名（míng）度。

很多时候（hòu）单纯要销量（liàng）的业务人员想突破瓶颈很（hěn）难，并且客户（hù）流（liú）失的时（shí）候无计可施，控销能（néng）很好（hǎo）的解决这一（yī）问题，因（yīn）为实际上控销已经把（bǎ）销售（shòu）从单（dān）一的个人行（háng）为变成了实力雄（xióng）厚的公司（sī）行为。企业发出控销指令后，所有的销售要求，考核指标，奖（jiǎng）金方案（àn），包括市场促销方案都会同步跟进。一切以控销的目（mù）标为（wéi）导向。各区（qū）域如果不能很好的理解并有（yǒu）明确（què）的思路及（jí）执行（háng）计划是很难跟上企（qǐ）业步伐（fá）的。

各（gè）区（qū）域执行要做的就（jiù）是理（lǐ）解认同控销模式。控销不是控人，而是因地制宜的销售（shòu）战略。作为销售将士，要的（de）就（jiù）是服（fú）从并执行（háng）。同理，渠道也不再是敞（chǎng）开（kāi）的，不（bú）能谁（shuí）都卖，更不能想怎么卖怎么卖，而是要（yào）要按（àn）照“我（wǒ）”的（de）要求（qiú）卖，这样价格和市场秩序是可控的（de），渠道各环节自然（rán）有利润，产品的销售才能保持良性（xìng）的循环。

2.直销（xiāo）模式
直（zhí）销模式作为大健康行业的核心营销方式之一，是（shì）指企业（yè）通过去掉中间商，降低流通成（chéng）本，直（zhí）接面向消费者进行销售的一（yī）种营（yíng）销模式。通过人与人（rén）之间的直接沟通和分享，能够更好地传递产品信息和品牌价值。经销商们凭借自（zì）己的亲身使用体验和专业知识，为消费者提供个性化（huà）的健（jiàn）康咨询（xún）和产品推荐，建立起深（shēn）厚的信任关系。这种口碑传播的力量，不仅能够提高（gāo）产品的知名度和美誉度，还能为品牌（pái）带来稳定的客户群体。直销模式的（de）主要特（tè）点有（yǒu）：

1.减少中间环节有利于（yú）提升利润空间，使产品定价更具竞争力。

2.缩短与消费者的距（jù）离，服务更直接（jiē）更高效，更能满足（zú）消费者的个性化需求。

3.销售模式受（shòu）国家相（xiàng）关直销法规管理，需取得直销（xiāo）牌照。

很（hěn）多创业人（rén）士都声称大健（jiàn）康（kāng）的直销商业模式，就是小投入带动大市场的（de）奇迹（jì）。而直销模式与大健康养生的结合（hé），预（yù）示着个性化和定制化（huà）健（jiàn）康解决方案的（de）兴（xìng）起（qǐ）。消费者对（duì）于健康产品（pǐn）的需求（qiú）日益多（duō）样化和个性化（huà），直销模（mó）式能（néng）够（gòu）快速响应这些需求，提供更加精准和个性化的服（fú）务。

例如，通过直销模（mó）式（shì），消费者可以直（zhí）接向生产者（zhě）反（fǎn）馈（kuì）产（chǎn）品使（shǐ）用体验，促（cù）进产（chǎn）品的持续改进和创新。随（suí）着互联网技（jì）术的发展，数字化和（hé）智（zhì）能化将成为直（zhí）销模式的重要发（fā）展方（fāng）向（xiàng）。通（tōng）过（guò）利用（yòng）大数据（jù）、人工智能等技（jì）术手段，企业可以更好地分析消（xiāo）费（fèi）者行为，提供个（gè）性化的产品和服务。

3.招商（shāng）模（mó）式
招商模式是指企业（yè）通过各种方式招募（mù）合作伙伴（bàn），并将市场营销工作委托给合（hé）作伙伴的一种（zhǒng）营销（xiāo）模式（shì）。 招商模式的（de）主要特点有：

1.底价招代理（lǐ）商，全国总代（dài）或省、地级代（dài）理。

2.企（qǐ）业只负责技术（shù）、工艺、生产，赚取生产利（lì）益。

3.销售、市场推（tuī）广由代理商负责，模式各异。

有些（xiē）市场推广能力的企业，对其主推爆款产品会（huì）采取招商模式，以充分利用行业资源共（gòng）同做大市场。

4、新零（líng）售模（mó）式

新零售（shòu）模式是当前大健康产业的一大亮点，是互联网+健（jiàn）康（kāng）行业的（de）新形式。它（tā）将产（chǎn）业与新（xīn）零售理念深度融合，依托前沿技术，如大数据、人（rén）工智能等，实现了线上线下的（de）无缝对接而形成的一种新的（de）势能。这一模式的核心在于通（tōng）过小程序（xù）商城搭配线下体验（yàn）店，为消费者提供便捷（jié）、个性化的购物体验。让充分运用这种（zhǒng）势能的（de）人能（néng）够开启新的销售模（mó）式，赢取市（shì）场（chǎng）竞争优势。

但单（dān）纯（chún）的新零售模式转（zhuǎn）变并不能带来本质（zhì）的改变，如果是社群加上大（dà）健康，则（zé）重构了当下（xià）线下实体店零售形式，改变（biàn）传统消费模式。可以通过塑造如（rú）健康专家等（děng）知名（míng）IP，应（yīng）用其强大的（de）影响力和号召力，满足消费者的（de）多元化需求。以实体门店为依托，结（jié）合电子商务、微商和直播，给实体店带来多种（zhǒng）盈利模式（shì）和渠道。

营销创新之（zhī）道
对企业来讲，并没有固定的（de）成功模式，会因（yīn）行业（yè）、品类、市场阶段、企业资（zī）源、企业战（zhàn）略意图（tú）而异，成（chéng）功的模式都是靠（kào）打（dǎ）拼出来（lái）的，而（ér）不是搬（bān）过来的。例如JDB和真福嘉园作（zuò）为湖北真（zhēn）福医（yī）药批准成（chéng）立的销售公司，全权（quán）负（fù）责沁栓酶片(原名QK纤溶酶)产品的全国招商与市场运（yùn）营工作。公司秉承（chéng）共赢发展的市（shì）场理念，为代（dài）理商（shāng）提供（gòng）超（chāo）低折扣（kòu）产品，帮助（zhù）代（dài）理商快速抢占市场。对于代理区域内所（suǒ）有分（fèn）店、直营店、经销商（shāng）及下级代理（lǐ）商的购货均计入总代（dài）理的（de）累（lèi）计（jì）进货，享（xiǎng）受进货（huò）奖励！吸引了大量经销（xiāo）商（shāng）的关注与购买。

而新商（shāng）业模式（shì）不仅推动了健康产业的转型升级，也为消费者带来（lái）了更加便（biàn）捷、优质、个性化的健（jiàn）康服务。为全方位赋能渠道（dào）商（shāng），共同发（fā）展，做大做强。JDB和真福嘉园组搭建了专业的运（yùn）营团队，涵盖销（xiāo）售、企划、物流、人事行政等职能部门，可（kě）为渠道商提供从模式（shì）创新（xīn）、渠道拓展、市（shì）场推（tuī）广（guǎng）到（dào）售后服务的全链路（lù）整体解决方（fāng）案。同时，真福（fú）嘉园还（hái）聘请多名医（yī）学专家，免费为消费者（zhě）提供科学（xué）系统的健康科普（pǔ）培训，让大（dà）众更加深入全面地（dì）了解心脑血管疾病防护知识，提升全民健康素养，为“健康中国”做出（chū）贡献。

未来是（shì）新经济，新思维；新零售，新商（shāng）业；新市场。只有快速抓住转型的机遇，才能（néng）不被时（shí）代的洪流席卷而走。多元化（huà）的营销渠道，如同一张紧密的大（dà）网，也让真福医药的好产品和服务覆盖到每（měi）一个角落（luò），让更多的人能够（gòu）享受到健康的福祉。